谈这个话题，很多人都不相信，但大家有没有注意到，很多美容院，甚至化妆品（代理）公司，都存在如下情况：

1）公司没有设专职的产品经理

2）从未建立过产品的设计档案

3）从未仔细调查过优质产品原料供应商名录

这是什么意思呢？一般美容院，和化妆品（代理）公司，都是从老板自己销售开始做的，所谓“一销遮百丑”，销售做的好了，很多运营的问题都被遮盖住了，要知道一个公司的运作，可以理解为是三个基础方面的工作：

一是营销，简单说来就是销售流程的不断优化；

二是产品研发，就是产品成本要最低，品质和款式还要最好卖；

三就是人力资源，就是组织一个有战斗力的团队，实现整个的营销计划。

美容院和化妆品公司选择产品，开始多数都是从加盟开始做起的，国产的品牌好一点的，都要3-4折加盟，国外进口的品牌，就要去到4-5折加盟，如何选择呢？其实所谓加盟，就是把产品成本加上服务的费用，就变成了加盟首次进货了；也就是说，一个不能协助你做好上述三方面基础工作的公司，是不能去加盟的，不能培训你、不能协助你建立销售流程的、不能告诉你如何招聘培训店长顾问美容师美导团队的公司，你还要它干什么？

所以很多加盟做着做着，手法搞定了，美容师熟手了，客户多了，就开始感觉成本太高了，没钱赚，呵呵，这时候只是感觉，因为你不知道这个利润是如何出来的，一个美容院或是公司，成本有4个方面，

1）以商铺租金为主的固定开支

2）人员工资

3）广告等营销成本

4）产品成本

前三项是不好减的——重新装修是不可能的；老员工是稳定客户的基础，不加工资就要走人，更别提减薪了；广告是来源；那么就只有产品成本是可以减的了，那么有人会问了——贵的大品牌好卖啊——没错了，那是因为你支付了导师的开支，都在货款里面，由你加盟的公司来组织了她们的工作，但是矛盾也是出在这里，你希望这导师天天来，对方希望加盟了就不来了，呵呵，是不是？是因为你要节约一个营销经理的成本才找她，但是她一个导师要服务几十个店才会有更多的利润；

前几天同佐登妮丝的一个经理聊天，她说她已经做了6年，从一个美容师做到巡场经理，什么是巡场部，原来就是“内部美导”，连锁店为了保证业绩，除了店长以外，会另外设了一个部门监督检查支持店的工作，明白了吗？想做大一定不能依靠他人，人家可以一年开8家直营店，是一步步走来的，依靠他人是做不大的，所以一定要

节约可以节约的，开支应该开支的

开始不需要建立团队做这个“巡场”（有的叫城市经理，或是大区总监），开始可以是一个人兼任，可能就是老板你自己，有了这个思路，就好办了，接下来就是做好产品经理的工作，如果不加盟了，就去OEM吧，先不懂，就先批发，然后再ODM（就是贴牌），有量了就自创品牌，这个量的要求大概是一个单品一年可以卖200-500支就可以了，这个过程，你的产品成本会直线下降，如果你是已经有市场，有客户，选择批发，或是贴牌，成本就立即减少20%，

有人会问，你不是说“立增30%利润的秘诀”吗？

呵呵，没错，你真仔细，这就是如何寻找一个好的批发贴牌商，做一个好的牌子，产品销售量增加25%，产品价格增加25%，这样就可以增加多10%的利润，什么意思？比如说，澳妆网帮助西安一个连锁店做产品的时候，建议增加一个澳洲进口精华素安瓶系列，他们老板一看，一个套盒成本100左右，包服务的零售价可以去到2500-3000，扣除提成，利润非常客观，而这个项目，在原来面部流程里面是没有的，是一个空白点（很多利润是这个出来的），在试用之后，立即培训（一边培训一边贴牌做产品），最后4个月多做了30万产品销售，这个30万与加盟做的30万是天壤之别啊，因为是澳妆网作为一个批发商，做了她产品经理应该做的工作，就是“建立了产品设计的流程”，挖掘了埋藏的“结构性业绩宝藏”，促成了一次“业绩井喷”，那是一件大家都很自豪的事情！

所以，立增30%利润的秘诀，不是什么秘诀，只是委托专业的人，做专业的事情，现代的中国，是一个外包的时代，找到一个合适的外包商，自己把控好品质标准，一定可以作出好的产品，人员也是一样，呵呵，有兴趣以后再谈人力资源的问题吧！

今天我就借这个真实的澳妆网 http://anpc.xiangzhan.com/t/index 案例来为大家简单介绍增加利润的思路，

“澳妆网”是深圳蕙智贸易公司与澳洲最大的化妆品原料供应商ANPC公司，合资成立的化妆品原料“一站式采购平台”，她的目的就是要帮助更多的美容院、化妆品公司、淘宝商家、阿里商户，甚至专业用户，建立简单的化妆品牌贴牌流程，让大家集中力量做营销，产品的事情，就让我们来操心吧，合作共赢是必然的结果！

好了今天就到这里，谢谢大家的监督，呵呵，我会坚持与大家互动，有问题请随时找我！再见！