你好，朋友，先欢迎你来到澳妆网。

自我介绍一下，我是纪大卫，英国ITEC芳疗整体理疗师、新加坡国家NSRS整体理疗师、小品牌管理技术全球推广终生学习者，现任澳妆网的经理。

最近参加了几个化妆品品牌发展研讨会，最近也注意到市场中时常有品牌发展方向上的困惑，今天有机会与您来谈谈品牌创建课题里面自己的一些看法。今天依然沿用我一贯的流程：一点理论一些方法几样工具，如果有兴趣继续了解和探讨，可以到联系我们，或加我QQ254061895继续探讨。

先谈谈近年来化妆品市场的宏观情况：

目前品牌的状况是做大品牌无利、小品牌无量，无论是日化或者专线的经销商团队都承受上下游市场变化的巨大挤压，呈现出狭缝求存的局面，虽然中国化妆品行业最不缺的就是品牌，但是经美容协会一项调查数据显示，中国化妆品过去10年内，品牌死亡率达70％。

有朋友在说，小品牌是“野火烧不尽，春风吹又生”，小品牌就没有好品牌吗？我不是这么认为的，由于我自己的经历主要在专业线，我主要来谈谈我对专业线品牌的一些心得和建议，

2004年，我创建了一个专业线品牌，从直营店到加盟店，到联盟店，7年后今天，很自豪的说，顾客认同度接近100%，回顾一下4个系列100多单品几十个项目，从基础面部到去皱，从减肥到芳香疗法，顾客认同度高返单高、搬家离开还要求美容师邮寄产品给她，几乎没有不良反应，这些现象背后，我的总结是，除了美容师专业到位之外，就是两个字——品质

对于品质，我太太比我是更有发言权的，最初的时候没有检测设备，对品质没有量化的思路，是靠直觉和经验主义来创项目的，全部的原料都要面试，就是一一亲自体验过，可能很多专业线的都是这样的，这就是小品牌，后来店多了，就是用给美容师发试用品，反映没有问题了，才成为稳定的项目，这些年我一直在思考，能不能更高效一点呢？你看人家宜家家私，上面是样板间，下面就是仓库，看好了样板，抄了型号，下楼拖走就好了，中国这么多加工厂，美博城怎么说原料商，怎么就没有一个宜家化妆品原料？当然家居和化妆品有天渊之别，可以对比的，就是中国化妆品低下的研发效率。

说到这，我对小品牌创建关键给三个定义

1、高品质原料商

2、产品包装设计

3、项目资料

来谈谈原料，要控制品质，一定要从原料成分着手，要了解功效，一定要看看精细化工有关的书籍，如果想省事，就要找大的原料供应商，与之结盟。有人会问，我找厂家OEM不行吗？可以，但是一个厂通常有几个单品是精品，品牌的品质基础还是原料，生小孩的事情，不懂是不敢生的，与优质原料供应商结盟，已经是公开的秘籍。

有人问，我不起量怎么办？

今天我们更多聚焦在方法和工具上，那就投资原料，省加工费   好，当原料问题和配方解决了，就是2.产品包装问题了，群里面也有很多包装企业的老总产品包装，找简单可以复制的包装，投资包装，很让人头大啊，看很多品牌，每年丢弃的包材，都要几十、上百万，为什么呢？计划不如变化快，对于小品牌，是丢不起的，所以我的经验是，要在产品设计上下功夫，在人力上投入设计，保证样板的通过率，有人望而却步，那就要依靠外包，找能沟通的专业设计师，这里强调一下，能帮你把事情做完的人是不存在的，所以，设计的负责人永远是你，当一个工作外包的时候，你发现作为小品牌的你，无法承受有些人狮子大开口的价格，你就要把设计的工作承担起来，然后找个人手，帮忙做操作的工作，有人问，我不懂设计怎么办？呵呵，答案请加我QQ254061895，我另外进行辅导，当原料与配方，产品设计与加工，都解决了，

第三就是项目资料的问题了，这个问题其实才是最关键的，实际上是卖项目，还是卖货的关键，还是一个解决思路，当一个工作外包的时候，你发现作为小品牌的你，无法承受有些人狮子大开口的价格，你就要把设计的工作承担起来，然后找个人手，帮忙做操作的工作项目资料，找简单可以复制的资料，呵呵，这样说，能懂吗？

举个例子，用我们澳洲有机精华素，你可以买原料，也可以买成品，之后可以做成品牌向现有客户销售，或找加盟，原材料商－生产商－品牌商－经销商－终端店，你选择哪一个？对于小品牌，有些人是做大的终端店，自己想做一个品牌，但不懂生产和原料，不了解化妆品是轻工产业的一个小部分，要突破的是原料这个环节，有些人是做大的经销商，自己想做一个品牌，但不懂生产和原料，也不了解终端客户的心理，那就要突破，原料和资料，两个环节，如果是厂家自己研发品牌，就要突破包装设计和资料，最理想的状况，是能有一家原料供应商，能小规模供货，能有一家包装工厂还负责包装设计，能有个项目总监能准时完成全部项目资料还能讲课外加工资不高。呵呵，完美的设想不是不可能的。

在澳妆网的化妆品超市，我们能提供一个一条龙的服务，你买原料也可以，你买成品也可以，你委托外包装也行，不知这样能不能满足你的生意需要？

今天探讨的是小品牌创建问题，实际上我想提出一个生意模式，在澳妆网超市里面，原料选好了，香型选好了，添加、防腐、增溶增稠等等都选好了，瓶子选好了，外包装也选好了，你贴个标签就是自己的进口品牌，这样好不好？

好，最后总结一下，

1、高品质原料商

2、产品包装设计

3、项目资料

这是我对小品牌创建关键给三个定义，只要把握这三点，就是把握住了小品牌创建的秘诀，

谢谢大家，下来可以加我沟通，希望能够帮助大家!

江苏-听松(864786553) 17:09:00

老师，现在产品本身的差异化很少了，怎么解决产品的同质化问题，品牌的创立除了你讲的两点以外，还有啥因素决定呢？

广东-大卫<davidjchina@qq.com> 17:11:01

听松，我的看法是小品牌不可以大而全，只可以见缝插针，简单来说，小品牌=项目，小品牌是因为你有了客户，有了一个必然盈利的空间，你投资品牌，不是为了兴趣，是策划一个个项目，最后组成一个品牌，我看不到也不想探讨如何蜕变成大品牌，利润，是小企业生存的基本，只有生存，才能成长，所以，如果你有了一个市场，一批客户，那么做一些项目，慢慢成为一个小品牌，之后就是耐力和运气的事情了，但通常在一个区域里面能坚持3-5年，你就是品牌了，我都觉得目前所谓的营销是闹剧，是无法成为品牌的主要原因，解决品质问题，降低成本，降低价格，小品牌能够找到一个业绩井喷点，这个是各位老总一定要思考的问题，我们在这里不谈销售啊，销售是一对一的事情，我们面前有择1000万人的时候，销售就是机率的事情。

广东-林辉(768299337) 17:40:01

刚刚出去了一下。我看前面大卫老师提到化妆品超市的想法特别好。我觉得还可以把原料放店里根据顾客的需要现场调配产品。而且都是突出天然的。这样应该会火吧，就像到海南去旅游看到排着长队的人买现磨的珍珠粉一样。