1

首破冰

赞美+自我介绍

话术：

X姐您好:我发现了你一个细节，有没有人说您眼睛或者鼻子（找一个细节的地方说）特别有线条、（特别有美感），显得您整个人很有气质。（或者像哪个明星）

2

立信赖

1介绍项目核心

话术：姐，你看下我们新推出的展架，或者宣传册。最近公司可忙了，做超声刀（或者优立塑）的顾客特别多。顾客会问什么仪器什么效果。生动描述回答。2

2拉高产品高度

话术：仪器项目都经过权威认证，效果和安全都是100%保证给您的，明星名流都当做最普通的保养项目在做的。

姐 你说你这么有气质，稍微把这个（顾客缺陷特点）修复修复，你家我姐夫看见不得为你疯狂啊！

3

引观念、找需求—以提问的方式找需求

问问题有三种方式——

开放式问句、

封闭式问句、

二选一问句、

4

讲故事

推举顾客案例，张姐上次做完，自己都说“以前不做不想了解 ，这做完了效果确实神奇。钱真是没白花！

问题不要一口气问完，多了解顾客情况。先听再问。问题与故事结合，让顾客对你产生信任。问题问不对效果会适得其反。

5

下危机

介绍产品能解决顾客哪些问题

给顾客看明星或者顾客对比照片

聊家常渗透顾客存在问题

拍照片或拿镜子给顾客分析问题

6

塑价值

好的产品好的仪器只会从顾客出发，您是我们VIP顾客 ，不好的产品和仪器我能推荐给你么，姐。 如果同样是超声刀，医生操作手法不同，可能有截然不同的效果。

7

报价格

报价的技巧---因人而异!价格与效果相结合。

8

解疑异

好贵哦?

好的东西当然不便宜了，那像LV，爱马仕，香奈儿，那么贵，还是很多人排队去买。

像您这么追求品质的女性，给您推荐那种便宜的烂大街的东西您都不会要，就算送给您做，您都没时间来！

像这种高科技仪器它不开刀，不手术，也不需要你投资2年、3年、5年的时间，1次就让你提前年轻美丽，对你来说才是是最有价值的，现在不管是大明星，小明星，她们都在做，你说像您这么时尚的、有气质的女性，我也真是看这个仪器对于改善您的问题特别有作用才推荐给您的。

9

促成交

话术： 现在有张体验卡，特别合适，正常做一个全脸要将近两万，就像打针剂需要剂量一样，那现在呢，一共只需要980元就可以得到超值的体验价格!

姐，与您沟通了那么多，您也也有了一定的了解，我说1000句不如设计总监说一句，他们才是最专业的，在业界中也是打造过很多名媛，给您申请一个优惠名额，980元就可以让设计总监帮您看一下问题，设计一下，你也可以咨询一下人是如何衰老的，知道如何衰老，我们知道怎么去对抗衰老