概述：美容院活动方案，不管是开业。还是促销，还是拓客，还是店庆，其方案思路都大同小异。跟着本文的思路，实际操作几遍，再多想几次为什么，你的方案就会越做越好。

1、弄清自己究竟要什么
要达到什么结果，主要目的是什么。很多美容院到了活动之后都不清楚自己究竟要的是什么，这样的方案一定会迷迷糊糊，难以实施。

2、弄清要达到自己的目的，需要哪些条件

很多美容院明确提出了自己的活动目标，但这个目标按其条件来说，根本就难以达到。比如只有30个客户储备，却要实现100万的业绩。

一定要按照自己的条件，制定可行的计划。否则你的员工会认为这个计划根本不可行，失去动力。

3、找出能吸引顾客的美容项目作为主推
条件是：一定要确保优惠幅度能吸引顾客；一定是你的美容院的独特项目，别人难以追随；有合理的优惠解释，不影响以后的销售和以前顾客的疑问。

4、围绕这个主推项目设计一系列消费卡
消费卡的设计要符合你的美容院的顾客定位的消费水准，设计出几个档次，让不同档次的顾客稍微翘翘脚就能够到。

5、制定出奖励措施
奖励的原则是：公平、公开、合理、有激励性、不影响员工团结、不影响美容院收益。

6、设计出销售话术

围绕设计出来的活动项目，找出顾客可能提出的所有问题，制定出合理的、顾客能接受的标准答案。

7、选定宣传方案
宣传方式既不要铺张浪费，也不要畏畏缩缩，选择原则是：大覆盖面、符合美容院顾客档次。宣传内容要简明扼要，突出重点，考虑顾客心理，不故弄玄虚。

8、制定活动流程和物品方案
流程要紧扣各个时间点，确定每个环节的具体要求、负责人、完成时间，落实到每一个细节。

9、开展全员培训
对活动项目、销售话术、活动要求、奖励措施等进行讲解，让大家都清楚活动细则，并熟记于胸、准确使用，必要的时候要进行演练。对违反美容院要求，自行其是的现象要事先敲敲警钟。

10、宣传预热
一般来说，一个活动要想取得预期效果，要有至少一个月的宣传预热，这里面包括对大众的宣传和对美容院潜在顾客的宣传。美容院顾客档案的重要性，就在这个时候体现出来了。

11、按计划进行逐项落实和跟踪
具体负责人一定要选择有耐心、细致、有责任心、有号召力、工作效率高的员工，保证落实和跟踪到位。

12、运行中的方案调整
在实际运行中，如果发现效果不明显，要及时调整。在不伤筋动骨的前提下，找到问题的真正原因，切忌弄不清原因就改，越改越糟。

13、活动之后的顾客维护
活动的目的是为了美容院的可持续性发展，不是一锤子买卖。千方百计把顾客吸引进来之后，要全心全意地做好服务。留客的意义远远大于拓客。

14、认真做好活动的总结
活动结束了，要认真总结利弊，吸取教训。
这样，以后的活动才会不断进步。